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    互聯(lián)網(wǎng)上如何打造流量產(chǎn)品引爆業(yè)績

    發(fā)布時間：2020-04-15 15:58:53文章分類：網(wǎng)絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：981120

    副標題：互聯(lián)網(wǎng)上如何打造流量產(chǎn)品才能引爆業(yè)績-提供案例參考與思路


    概述：今年幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人都會跟我講一個煩惱：如何在互聯(lián)網(wǎng)上做流量？今天找了些資料供大家參考；傳統(tǒng)做流量的方式就是渠道，互聯(lián)網(wǎng)上做流量光靠渠道遠遠不行，必須要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，這種方式就是設計流量產(chǎn)品。

    變量營銷人性鑰匙

    一、沒有流量產(chǎn)品的壞處：

    1. 產(chǎn)品再沒有人關注你

    2. 產(chǎn)品價格再低沒有人來買

    3. 業(yè)績無法起來，更談不上利潤

    二、有了流量產(chǎn)品的好處：

    1. 人流量大，排隊來看你

    2. 引起客戶關注，增加了解其他產(chǎn)品的機會

    3. 客戶蜂擁而至，形成人氣旺；你賣什么買什么

    以下內(nèi)容從兩個方面去作介紹：

    三、什么是流量產(chǎn)品？就是用產(chǎn)品來拉動用戶流量的方式。設計流量產(chǎn)品甚至是爆品模式的一個必修課。


    互聯(lián)網(wǎng)平臺做流量產(chǎn)品常干的一招：免費或者補貼。比如，首單免費幾乎是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺最基本的招數(shù)。神州專車有一段時間是“買100返100”，后來又干了一招狠的，免費給所有用戶送1000元優(yōu)惠券，當然每次只能用50元，而且大部分只能在一定金額時用。


    小米移動電源，10400毫安才賣69元；小米插線板也是超高性價比，只賣49元。為什么？因為它們都是小米的流量產(chǎn)品。


    在傳統(tǒng)企業(yè)中，宜什么家是設計流量產(chǎn)品的高手。宜什么家很奇葩，一家傳統(tǒng)企業(yè)，但竟能在電商這個12級海嘯的大浪里一直獨善其身，非常不容易。2013年宜什么家網(wǎng)站的訪問量增長了姜近20%，而與此同時其線下店的客流量僅下降了1%。這讓很多傳統(tǒng)家居企業(yè)看到都要撞墻了。


    宜什么家也不奇葩，它就是家居業(yè)的蘋果。在我看來，宜什么家能成為傳統(tǒng)家居企業(yè)中的異類，不是因為家居品類的特殊優(yōu)勢，也不是因為宜什么家的供應鏈強大，而是因為宜什么家和蘋果一樣，都有一個不死秘籍：強悍的“流量產(chǎn)品”。


    宜什么家的產(chǎn)品，都經(jīng)過設計師精心設計，很有規(guī)格。一個品牌竟然創(chuàng)造了一種風格——宜什么家風，表面上賣的是簡潔、美觀以及價格合理，背后也有著北歐式平等自由的精神。


    宜什么家很注意抓痛點。比如，在走訪的七個城市中，宜什么家發(fā)現(xiàn)中國被訪者在早晨一般比較匆忙，從起床到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內(nèi)，重慶的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起床到出門長達2.5個小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜什么家中國在衣柜產(chǎn)品中，推出了在衣柜外側可掛衣架的配件新品。


    最重要的是，宜什么家很多產(chǎn)品是低價格，宜什么家在店面里設計了很多流量產(chǎn)品，每隔幾米就有一個，如拉克**桌最低售價33元、布朗***達碗最低售價4件一共7.9元、平底鍋僅售7.9元。


    四、爆品的王道不是低價，但流量產(chǎn)品的王道就是低價，甚至是免費。


    流量產(chǎn)品的殺傷力驚人。不信看看餐廳外婆**家，每次去都排隊，而且每家店都排隊，感覺365天都要排隊。它是一家針對年輕人的快時尚餐廳，基本上都開在大的購物中心里，為什么？年輕人多啊。


    在裝修的材料方面，外婆**家也更多地采用鐵、實木、磚墻面，在藍色港灣店，竹子作為裝修元素也很凸顯。整個餐廳沒有封閉的包廂，不會感覺太正式、太壓抑。如果需要類似包廂的環(huán)境，有幾個用竹子編成的鳥籠形狀的餐桌可以選擇。


    在外婆**家的菜單上，一盤麻辣豆腐只要3元，這是路邊小餐館也不敢做到的價格，卻出現(xiàn)在了一家裝修很有逼格的餐廳里。當然麻辣豆腐是個極端的例子。但是總的來說，外婆**家的菜比同檔次的餐廳便宜。根據(jù)大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)，無論在杭州、上海還是北京，外婆**家的人均消費均在60元以內(nèi)，這還是在顧客“可勁兒吃”的情況下。對于年輕人來說，口袋中的錢并不充裕，經(jīng)濟實惠永遠是考慮的重要因素。


    外婆**家創(chuàng)始人吳先生，不僅是個價格殺手，還是個價值鏈殺手。吳先生對餐廳的價值鏈進行了大刀闊斧的動刀：用工業(yè)化方式做餐館。


    吳先生的經(jīng)歷并沒有什么浪漫色彩。吳先生自己創(chuàng)業(yè)之前，在一家生產(chǎn)塑料藥包材的國有工廠里干了十幾年，從普通工人一直做到車間主任。在工廠的那段經(jīng)歷，是吳先生如今能夠成功管理的關鍵。連鎖餐飲企業(yè)也是連鎖企業(yè)，最難的是標準化，而一板一眼地做事，用標準化、程序化來控制質量的穩(wěn)定，正是工業(yè)企業(yè)最擅長的事。外婆**家如今的一些管理和流程標準化的方法，就來自吳先生之前流水線上的經(jīng)歷。


    吳先生在外婆**家還干了一招，干掉了不少大廚，就是引入了一個叫蒸烤箱的新技術，一下子可以做好多菜品，減少大廚的參與。


    ( 責任編輯：SEO優(yōu)化-帝壹網(wǎng)絡掃一掃關注我吧 ) 
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    網(wǎng)絡推廣年營業(yè)額500萬以上,那是做得不錯！我已經(jīng)留了電話了，想咨詢網(wǎng)絡推廣。請速聯(lián)系我！
    評論人：陳大果    評論時間：2016.10.11
    seo與競價的結合，進行整合是中小企業(yè)推廣的出路。這句話總結得太經(jīng)典了！
    評論人：劉小芳    評論時間：2019.01.01
    感謝小編，這8大標準，讓我明白了網(wǎng)絡營銷文案中不銷而銷的真諦。
    評論人：羅先生    評論時間：2016.10.27
    陳總你好，看了你的發(fā)言，我覺得講得很有道，我們是一家新公司，專做水電維修的。不知道我們這個行業(yè)可不可以在網(wǎng)上推廣。如何推廣，幫我們看看，有方案最好。聯(lián)系方式已經(jīng)留下，請陳總費心幫我們想想，萬分感謝！
    評論人：陳先生    評論時間：2016.10.11
    哎，是傷心啊，這些痛點我們企業(yè)都有，電話已經(jīng)留下了，請帝一網(wǎng)絡幫我們解決網(wǎng)絡推廣問題！
    評論人：陳老師    評論時間：2019.03.04
    看來一家小公司，用網(wǎng)站運營思維可以成立了。投入15萬一年，還是可以考慮操作的。
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