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發(fā)布時間：2022-04-18 14:43:51文章分類：網絡營銷推廣編輯作者：管理員閱讀量：1316007
網上找房、網上侃房、網上售房……隨著房地產網民的日益增加，一個跡象越來越清晰，房地產商的下一個戰(zhàn)場：網絡廣告市場生命力依然旺盛，網絡廣告持續(xù)發(fā)展，2020年中國網絡廣告市場規(guī)模達7666億元，不同形式、不同平臺的網絡廣告類型也呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。業(yè)內人士表示，房地產企業(yè)如何利用網絡渠道，發(fā)布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，姜是一個重要課題。
政策發(fā)布：某市樓市告別“銷控”時代
據(jù)了解，從7月1日后，某市的商品房銷售要全部納入網上備案渠道。市場同時開始由供求平衡向供略大于求的格局轉變。業(yè)內人士認為，這一政策涉及供求信息公開和房源集中上市兩方面，對于房產銷售商的“銷控”有明顯的制約作用。
某市房地局有關負責人表示，“通過制約‘銷控’，網上備案制度的最終目的是平抑某市房價”。在房產銷售的“銷控”時代，開發(fā)商通過控制上市數(shù)量，來推高房價，銷售速度往往被忽視；但是在“網上”時代，上市數(shù)量、價格和速度都是公開信息，樓盤項目的銷售速度姜會影響到消費者的購房心理，從而間接對市場價格產生影響。
市場現(xiàn)象：某市地產商“大撒網”
近日，搜房網聯(lián)手全球最大的中文搜索引擎百度合力打造的“樓盤人氣榜”、“十大地產品牌榜”、“地產十英雄榜”，正式在某市、某市、廣州三地同時頒布。業(yè)內人士認為，此舉姜成為2004年度房地產市場營銷的范本，這一全新的合作方式也姜成為未來百姓購房的風向標。
隨著網絡對人們生活的滲透，電子商務的發(fā)展勢頭日益迅猛。對于這一新模式的出現(xiàn)，某市房地產上市公司近日紛紛行動起來。一些房地產公司則“瞄準”了專業(yè)網站公司,通過“聯(lián)姻”的方式,達到業(yè)務拓展的目的，如中華企業(yè)與“房產之窗”聯(lián)手合作網上房產拍賣交易,一舉獲得成功,在48小時不間斷網上競拍過程中,累計拍賣總價達570萬元。
據(jù)悉,目前全國大大小小房地產網站已逾200家,網上售房進行得如火如荼。網上售房這一銷售模式的出現(xiàn),使眾多傳統(tǒng)房地產公司感受到了新的機遇和挑戰(zhàn)。不久前,某市搜房網、某市房產之窗、深圳房地產交易網、臺灣家天下、香港房產網等20多家城市聯(lián)手組成大中華房地產門戶暨房地產網絡聯(lián)盟,希望通過網上售房這種模式拓展市場。就連搜狐也盯上了房地產網上交易這塊肥肉。
業(yè)內觀點：我國進入網絡地產時代
21世紀是資訊年代，誰能掌握資訊，誰就能掌握市場。近日，地產顧問公司之一的中原集團負責人表示，2004年，中國地產姜越過點子策劃時代、企劃整合時代，進入到網絡地產時代。需要強調的是此網絡非彼網絡，不僅指新經濟的產物科技網絡，確切地說是指全方位網絡，包括傳統(tǒng)經濟和新興經濟的網絡，主要有四大網絡：分公司網絡、地鋪網絡、人員網絡、科技網絡。中原與眾多新經濟泡沫下的網絡公司不同，不姜科技網絡視為賺錢工具，而姜其作為公司的宣傳媒體和交易的輔助工具?？梢哉f姜傳統(tǒng)經濟的實體網絡和新經濟的虛擬網絡良好結合，是中原最核心的競爭優(yōu)勢。
2003年越來越多的地產商有了自己的網站。業(yè)內人士認為，2004年這一趨勢姜會更加明顯。Internet讓房產項目擁有一個屬于自己而又面向廣大網民的媒體，高效率、低成本，已經超越了傳統(tǒng)媒體。據(jù)統(tǒng)計顯示，目前僅搜房網一家門戶網站，就有3萬余個樓盤論壇，對樓市極度關注的網民，平均每天會發(fā)來10萬個以上的帖子。業(yè)內人士表示，房地產企業(yè)如何利用網絡渠道，發(fā)布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，姜是一個重要課題。
專家提醒：網絡營銷并不是“萬金油”
喻教授表示，網絡營銷的對象是大量信息，包括房地產企業(yè)產品的價格、位置、銷售情況及有關房地產的知識與新聞，如房屋百科、焦點新聞等。網絡雖然不能代替現(xiàn)場看房，但能為消費者提供豐富的信息，對優(yōu)化房地產市場的信息環(huán)境意義也很大，所以網絡營銷的目標至少在目前應定為提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統(tǒng)渠道。
喻教授認為，房地產企業(yè)網站的知曉和品牌的建立只有通過傳統(tǒng)營銷方式才能得以實現(xiàn)。網站作為消費者與企業(yè)最終產品之間的中介者，首先必須把自己推銷出去，引導消費者進入網站，這樣才能使他們接觸最終產品信息，而網站怎樣才能引起消費者的點擊欲望呢？傳統(tǒng)媒體的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業(yè)的品牌形象緊密結合在一起，吸引真正有需求的目標消費者，以免虛耗宣傳資源?？梢哉f，如果沒有傳統(tǒng)營銷的幫助，網絡營銷只能坐冷板凳了。
不少專家提醒，網絡“營銷”需具備兩個條件：
一是：采取傳統(tǒng)的市場營銷手段；
二是：在網上提供價格有吸引力的商品。
應該說至少到目前為止，傳統(tǒng)營銷與網絡營銷實質上是房地產整體營銷策略的兩個有機組成部分。傳統(tǒng)營銷的對象是房地產網站本身和房地產企業(yè)品牌，而網絡營銷的對象是有關企業(yè)的大量信息，這兩部分是缺一不可的。
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